Amazon Content Optimierung: So kannst du Sichtbarkeit & Conversion verbessern

Hochwertiger Content verbessert nachhaltig die Performance deiner Produkte auf Amazon!

Im Rahmen unserer Optimierung drehen wir an zwei Stellschrauben: Keyword-Integration und Verkaufspsychologie. Beides kann die KPIs deiner Produkte erheblich verbessern.

Amazon Content Optimierung: So kannst du Sichtbarkeit und Conversion verbessern

Hochwertiger Content verbessert nachhaltig die Performance deiner Produkte auf Amazon!

Im Rahmen unserer Optimierung drehen wir an zwei Stellschrauben: Keyword-Integration und Verkaufspsychologie. Beides kann die KPIs deiner Produkte erheblich verbessern.

Amazon SEO Optimierung: Darauf kommt es wirklich an!

Das Hauptinteresse von Amazon ist es, so viele Sales wie möglich zu generieren – sei es durch Händler oder durch eigene Produkte. Dadurch verdient Amazon Geld und deshalb wird alles dafür getan, damit die Kunden ihr gewünschtes Produkt finden und dann auch davon überzeugt werden, es zu kaufen.

Somit ist es in erster Linie wichtig, dass genau solche Produkte in der Suche erscheinen, die der Kunde sucht. Deshalb ist zum Beispiel eine korrekte Kategorisierung entscheidend, denn der Kunde soll nur die Produkte sehen, die er höchstwahrscheinlich auch kaufen wird (Stichwort: Conversion Rate)!

Die meisten Amazon Nutzer bestellen Produkte, welche auf den ersten beiden Ergebnisseiten angezeigt werden, was weiter hinten steht wird meist ignoriert und findet so keine Abnehmer. Bereits durch kleine Veränderungen deiner Produktseite bei Amazon kann das Ranking verbessert werden.

Übersicht der Preise: Was kostet unser Service?

Das benötigte Budget für die Amazon Optimierung richtet sich danach, wie viele Produkte du optimieren lassen möchtest und wie ähnlich die verschiedenen Produkte deines Sortiments sich zueinander sind. Sollen wir z.B. einen „Weinkühlschrank für 24 Flaschen“ optimieren, zahlst du dafür erstmal 49,00€ netto. Für einen „Weinkühlschrank für 12 Flaschen“ müssen wir nur minimale Anpassungen am Content vornehmen. Daher zahlst du hier nur 3,00€ netto pro Variante.

Wenn du darüber hinaus gehende Services buchen möchtest, z.B. ein wöchentliches KPI-Meeting, bei dem wir deine relevanten Zahlen aufbereiten und daraus Maßnahmen ableiten, kannst du flexibel unser Consulting buchen, das wir dir für 65,00€ netto pro Stunde bieten. Zudem sind günstigere Paketpreise bei regelmäßiger Beanspruchung möglich.

So kannst du zielgerichtet an den Stellschrauben der Amazon Optimierung drehen

Amazon SEO funktioniert nicht genauso wie die Optimierung für andere Suchmaschinen (z.B. Google). Jedoch hilft etwaiges Vorwissen dabei, um auch bei Amazon SEO erfolgreich zu sein. Die SEO-Optimierung bei Amazon hat ihre eigenen Regeln. Jeder Verkäufer ist (mehr oder weniger) auf die gleichen Content-Bausteine beschränkt und muss sich an den geltenden Styleguide der Produktkategorie halten.

Nachfolgend findest du eine Auflistung mit SEO Verbesserungsmöglichkeiten, die du bei Amazon umsetzen und entweder direkt oder indirekt beeinflussen kannst.

Direkt beeinflussbare Faktoren

Titel deines Produktes
Bullet Points
Produktbeschreibung (auch: Description)
Backend Keywords (auch: Search Terms)
Produktbilder
Festlegen der Produktkategorie
Preissetzung

Inirekt beeinflussbare Faktoren

Bewertungen von Käufern
Traffic, Conversion Rate, CTR
Zuverlässigkeits-Indikatoren (z.B. pünktliche Lieferung)

Merke dir: Wird ein Produkt oft angesehen aber nicht gekauft, nützt dies Amazon selbst nichts. Wird ein Artikel kurzzeitig hoch gerankt, aber verfügt über eine niedrige Conversion Rate, so wird er von Amazon daraufhin vermutlich wieder niedriger gerankt.

So funktioniert unsere Amazon Content Optimierung

Wie du siehst, gibt es mehrere Content-Stellschrauben, an denen man drehen kann, um das Ranking bei Amazon zu verbessern. Der Titel hat einen hohen Einfluss auf die Platzierung in den Suchergebnissen. Darüber hinaus sind auch die versteckten Suchbegriffe (Search Terms) und die Bullet-Points von Bedeutung. Zudem schreiben wir eine fesselnde Produktbeschreibung, die zweifelnde Kunden restlos von deinem Produkt überzeugen wird.

Bevor es mit der Optimierung richtig losgeht, muss zunächst ein gründliche Keyword-Recherche erfolgen. Diese fasst auch eine intensive Beobachtung deiner Mitbewerber mit ein. Wir schauen uns an, was die besten Player in deiner Branche bereits gut machen, identifizieren das, was noch verbessert werden könnte und schließen dann genau die Lücken, an die deine Konkurrenten bisher nicht gedacht haben.

Unseren Workflow bei der Amazon Optimierung haben wir hier einmal für dich zusammengefasst. Wenn du schon ein gut optimiertes Produkt hast, müssen wir vielleicht nicht alle Schritte im gleichen Umfang ausführen. Obwohl man sagen muss, dass eine gründliche Keyword-Recherche nie schaden kann. Im Pricing können wird dies auf jeden Fall berücksichtigen.

Schritt 1: Keyword-Recherche
Schritt 2: Produkt-Titel optimieren
Schritt 3: Informative Bullet Points
Schritt 4: Aussagekräftige Produktbeschreibung
(Schritt 5: Werbung schalten, Entwicklung abwarten)
OPTIONAL: Erneute Optimierung auf Basis der Ergebnisse

Du solltest deine Produkte nur für Schlagwörter optimieren, die exakt den Eigenschaften und Charakteristika deines angebotenen Produkts nachkommen. Du solltest bei den Keywords wirklich nur die Funktionen und Nutzungsmöglichkeiten des Produkts beschreiben und nicht mit der „Gießkanne“ versuchen jedes Long-Tail-Keyword zu erwischen.

Wie lässt sich der Erfolg messen?

Natürlich können wir den Erfolg unserer Maßnahmen sichtbar machen. Dazu nutzen wir praxiserprobte Tools, die aufschlussreiche Informationen liefern und eine umfassende Vorher-Nachher-Analyse ermöglichen. Das Tracking und Reporting kannst du jederzeit hinzubuchen. Wenn du bereits historische Daten erhoben hast, wird es natürlich noch aufschlussreicher.